# ID 438
Тема Анализ сбытовой политики предприятия
Содержание ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ СБЫТА 5
1.1. Сбыт, его задачи и место в маркетинговой деятельности 5
1.2. Функции и этапы сбыта 7
ГЛАВА 2. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА 11
2.1. Методы сбыта товаров: оптовая и розничная торговля 11
2.2. Оптимальные каналы сбыта 14
2.3. Выбор и мотивация посредников 19ГЛАВА 3. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ на примере ООО «ПЛАСТ-ЦЕНТР» 26
3.1. Видение и миссия ООО «ПЛАСТ-ЦЕНТР» 26
3.2. Стратегический подход к организации службы сбыта ООО «ПЛАСТ-ЦЕНТР» 28
3.3. Направления совершенствования сбытовой деятельности 32ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 40
Введение В современных условиях предприятия столкнулись с необходимостью получения конкурентных преимуществ в области сбыта продукции, что предусматривает оценку их сбытового потенциала. В процессе управления сбытовым потенциалом необходимо своевременно отслеживать изменения, которые происходят в области сбытовой политики предприятия, и обеспечивать адекватную реакцию на переменные условия целевого рынка. Современное производство базируется не только на производстве. Важнейшим элементом является сбыт. Данный подход является для экономики нашей страны относительно новым, ведь при плановой экономике каналы сбыта определяло государство, на долю предприятия оставалось только произвести указанный объем продукции, желательно побольше. Все в нашем мире изменилось, даже столь, казалось бы, безусловное пожелание «произвести побольше» ушло в небытиё, так как перед предприятием стоит теперь задача не только произвести, но и сбыть продукцию
Представленная работа посвящена теме "Анализ сбытовой политики". Проблема данного исследования носит актуальный характер в современных условиях. Об этом свидетельствует частое изучение поднятых вопросов. Актуальность настоящей работы обусловлена, с одной стороны, большим интересом к сбытовой политике в современной науке, с другой стороны, ее недостаточной разработанностью.
Цель настоящей работы - анализ сбытовой политики в системе маркетинга на примере промышленного предприятия. Задачи работы: дать понятие сбыту, исследовать задачи сбыта продукции; - провести анализ основных методик сбытовой политики; - исследовать возможность применения указанных методик на примере ООО «ПЛАСТ-ЦЕНТР». Объектом исследования является комплекс средств, обеспечивающих сбытовую деятельность предприятии на современном этапе развития предприятия. Предметом исследования являются организационно-
Заключение В связи с растущими потребностями покупателей и возрастанием конкуренции на рынке проблема управления и организации сбыта продукции является актуальной. Для экономики нашей страны организация сбытовой политики является относительно новым видом деятельности предприятий.
В России проблема управления и организации усугубляется экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платежеспособности, несовершенством рыночных отношений.
Объектом исследования курсовой работы является ООО «ПЛАСТ-ЦЕНТР», производящее ПФХ - профиль.
Целью деятельности ООО «ПЛАСТ-ЦЕНТР» является обеспечение компаний-производителей ПВХ-окон доступным и высококачественным ПВХ-профилем через отлаженную сбытовую сеть в России, странах СНГ и на евро-азиатском рынке, и, вместе с тем, увеличение прибыли компании и удовлетворение потребностей сотрудников.
Структура управления службы сбыта ООО «ПЛАСТ-ЦЕНТР» является централизованной с четким взаимоотношением со всеми подразделениями. Во главе стоит коммерческий директор. Он осуществляет руководство всеми филиалами, отделом маркетинга и отделом экспорта.
Структура службы сбыта включает как управленческие, так и производственные подразделения.
В процессе маркетинговой деятельности ООО «ПЛАСТ-ЦЕНТР» проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производя продукцию ООО «ПЛАСТ-ЦЕНТР» с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее
Литература
1. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.:ИНФРА-М, 1999. - 219 с.
2. Данченок Л.А. Основы маркетинга / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. – М., 2003. – 239 с.
3. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2002. - 496 с.
4. Котлер Ф.Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук.— СПб.: Питер, 2006. — 464с.
5. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 ?Маркетинг?/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.
6. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.
7. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н.Д. Эриашвили, К. Ховара, Ю.А. Цыпкин др.; Под редакцией Н.Д. Эриашвили. – 3-е изд., переработанное и дополненное – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 631с.
8. Маркетинг / Под общей редакцией В.И. Видяпина, - СПб.,: Питер, 2004. – 1131с.
9. Основы маркетинга: Учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А.Алиев.— М.: Издательство ?Экзамен?, 2005. — 448 с.
10. Титова Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений. – М.: Гуманитарный издательский центр ВЛАДОС, 2004. – 352с.
11. Федько В.П. , Федько Н.П. Маркетинг: 100 экзаменационных ответов, изд.- 4-е, исправленное и дополненное – Москва: ИКЦ «МарТ», 2004. – 448с.
Объем (страниц) 40
Год написания 2009
Стоимость 700 руб.

Купить