# ID 373
Тема Разработка и реализация программ по стимулированию сбыта
Содержание ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ СБЫТА 5
1.1. Сбыт, его задачи и место в маркетинговой деятельности 5
1.2. Функции и этапы сбыта 7
ГЛАВА 2. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА 11
2.1. Методы сбыта товаров: оптовая и розничная торговля 11
2.2. Оптимальные каналы сбыта 14
2.3. Выбор и мотивация посредников 19
2.4. Разработка программ по стимулированию сбыта и их реализация на примере ОАО «Фаберлик» 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 34
Введение В современных условиях предприятия столкнулись с необходимостью получения конкурентных преимуществ в области сбыта продукции, что предусматривает оценку их сбытового потенциала. В процессе управления сбытовым потенциалом необходимо своевременно отслеживать изменения, которые происходят в области сбытовой политики предприятия, и обеспечивать адекватную реакцию на переменные условия целевого рынка. Современное производство базируется не только на производстве. Важнейшим элементом является сбыт. Данный подход является для экономики нашей страны относительно новым, ведь при плановой экономике каналы сбыта определяло государство, на долю предприятия оставалось только произвести указанный объем продукции, желательно побольше. Все в нашем мире изменилось, даже столь, казалось бы, безусловное пожелание «произвести побольше» ушло в небытиё, так как перед предприятием стоит теперь задача не только произвести, но и сбыть продукцию
Представленная работа посвящена теме "Разработка и реализация программ по стимулированию сбыта". Проблема данного исследования носит актуальный характер в современных условиях. Об этом свидетельствует частое изучение поднятых вопросов. Актуальность настоящей работы обусловлена, с одной стороны, большим интересом к сбытовой политике в современной науке, с другой стороны, ее недостаточной разработанностью.
Цель настоящей работы – анализ разработки и реализации программ по стимулированию сбыта в системе маркетинга на примере промышленного предприятия.
Задачи работы:
- дать понятие сбыту, исследовать задачи сбыта продукции;
- провести анализ основных методик сбытовой политики;
- исследовать разработку и реализацию программ по стимулированию сбыта на примере ОАО «Фаберлик».
Заключение В связи с растущими потребностями покупателей и возрастанием конкуренции на рынке проблема управления и организации сбыта продукции является актуальной. Для экономики нашей страны организация сбытовой политики является относительно новым видом деятельности предприятий.
В России проблема управления и организации усугубляется экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платежеспособности, несовершенством рыночных отношений.
Объектом исследования курсовой работы является ОАО «Фаберлик», производящее косметическую продукцию.
Целью деятельности ОАО «Фаберлик» является обеспечение покупателей доступной и высококачественной косметикой и парфюмерией через сбытовую сеть в России, странах СНГ и вместе с тем, увеличение прибыли компании и удовлетворение потребностей сотрудников.
В процессе разработки программ по стимулированию сбыта ОАО «Фаберлик» использует следующие программы стимулирования сбыта на разных уровнях каналов распределения:
При запуске производства нового вида продукции в течение двух месяцев компания устраивает мероприятия в городах-миллионниках на трех уровнях: лидеры, консультанты и конечный потребитель.
Мотивация лидеров. Целевые показатели: количество консультантов в собственной сети, объем.
Мотивация консультантов. Целевые показатели: поддержание необходимого количества купленной продукции измеряемого в баллах.
Конечный потребитель. Целевые показатели: объем.
При запуске производства новой продукции ОАО «Фаберлик» регулярно использует мотивационную программу для лидеров.
Литература 1. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.:ИНФРА-М, 1999. - 219 с.
2. Данченок Л.А. Основы маркетинга / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. – М., 2003. – 239 с.
3. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2002. - 496 с.
4. Котлер Ф.Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук.— СПб.: Питер, 2006. — 464с.
5. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 ?Маркетинг?/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.
6. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.
7. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н.Д. Эриашвили, К. Ховара, Ю.А. Цыпкин др.; Под редакцией Н.Д. Эриашвили. – 3-е изд., переработанное и дополненное – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 631с.
8. Маркетинг / Под общей редакцией В.И. Видяпина, - СПб.,: Питер, 2004. – 1131с.
9. Основы маркетинга: Учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А.Алиев.— М.: Издательство ?Экзамен?, 2005. — 448 с.
10. Титова Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений. – М.: Гуманитарный издательский центр ВЛАДОС, 2004. – 352с.
11. Федько В.П. , Федько Н.П. Маркетинг: 100 экзаменационных ответов, изд.- 4-е, исправленное и дополненное – Москва: ИКЦ «МарТ», 2004. – 448с.
Объем (страниц) 34
Год написания 2010
Стоимость 800 руб.

Купить